De las cápsulas de café a una agencia de inteligencia artificial en Estados Unidos
No Bullsh!t, 4 de junio de 2025, 75 min, 1218 visitas. El invitado es Grigory Shevchenko, fundador y CEO de una agencia de marketing que lleva tres años viviendo y trabajando desde los Emiratos Árabes Unidos, con clientes en Estados Unidos, Europa, los Emiratos y Rusia. Tiene más de diez años de negocio y varias empresas y crisis a su espalda.
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| Duración | 75 min |
| Visitas en YouTube | 1218 |
| Idioma del episodio | Ruso |
| Dónde verlo y escucharlo | YouTube, Spotify, Telegram |
Fecha, duración y visitas según datos de la página del episodio en YouTube, a la fecha de actualización que figura en el pie.
En resumen
La conversación empieza con tres fracasos clave: el salto del empleo al emprendimiento, un negocio de cápsulas de café con marca propia donde el mercado resultó demasiado pequeño para ser rentable, y un nicho de venta de equipamiento a empresas a través de plataformas que se derrumbó con la pandemia, se transformó en agencia de marketing y volvió a caer después. A partir de ahí Grigory cuenta cómo diversificó la empresa y cómo la analítica de voz y la inteligencia artificial cambiaron el trabajo.
Ideas clave
- Mide el tamaño del mercado antes de entrar: las cuotas de los competidores tienden a ordenarse en torno al 40, 20, 10, 5, 2 y 1 por ciento, así que ni el sexto puesto compensa en un mercado pequeño.
- Un negocio sin colchón financiero es frágil ante los choques externos: la facturación de la agencia cayó cuatro veces y sin reserva hubo que despedir gente.
- Para empresas que facturan entre dos y quince millones de dólares al año sale más barato un proveedor externo que montar un equipo de marketing interno.
- Vender directamente a un fundador es más simple que la venta corporativa: decide una sola persona con una motivación clara, aunque su disciplina financiera sea más débil.
- Para la pequeña y mediana empresa, la mejor forma de optimizar la publicidad pagada no es construir aprendizaje automático propio, para el que faltan datos y presupuesto, sino aprovechar lo que dan las plataformas.
- La analítica de voz de las llamadas, transcripción más instrucciones analíticas y listas de verificación, sube a los vendedores flojos al nivel de los buenos y saca a la luz lo que de verdad se dice.
La transcripción completa
El episodio está grabado en ruso y la transcripción completa de la conversación está en la página rusa de este episodio. Los subtítulos en inglés y español de los mejores episodios se publican en YouTube por tandas.
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