ИИ убьёт 80% разработчиков через 2 года. Основатель Spatial.chat о революции предпринимательства

[00:00] Сергей: А что если разработка теперь займёт 2 недели? Что если это будет хороший качественный микропродукт с авторизацией, лендингом, биллингом, с полностью выполненным функционалом? Что если это стоит 2 недели, и что если весь бюджет на разработку 300 евро, ну типа 25 000 рублей? Ты представляешь, насколько меняется весь ландшафт предпринимательства? Можно теперь найти проблему и сразу запилить solution, и его уже торговать. То, чему меня учил мой бывший инвестор, миллиардер, это: best products never win, best sales and marketing always win.

Друзья, добро пожаловать на подкаст No Bullsh!t. Бизнес без прикрас, в котором мы говорим о реальных проблемах бизнеса и как их решать. Не забывайте подписываться на канал, ставить лайк и комментировать, чтобы другие предприниматели тоже могли увидеть это видео. Также прошу вас не забывать подписываться на канал в Telegram, в котором мы выкладываем дополнительные материалы и рекомендации от участников подкаста, а также я рассказываю о том, как мы сейчас строим наш бизнес.

Итак, сегодня с нами на подкасте Алмас Абулхаиров, основатель Spatial.chat, предприниматель, блогер, а сейчас солопренёр. Но об этом мы поговорим чуть попозже. Алмас, спасибо огромное, что пришёл.

Алмас: Салют, Сергей, спасибо, что позвал. Рад тебя видеть. Разгоняем.

Сергей: Да, мы тут уже до того, как начали подкаст, поговорили и поняли, что

нас прямо понесло в очень интересные дебри. Слушай, я бы хотел, чтобы ты начал с короткого интро про себя, чтобы ребята немножко погрузились в контекст: чем ты занимался, какой у тебя опыт и чем ты сейчас занимаешься. А потом уйдём в детали.

Алмас: Хорошо. Я тридцатисемилетний казах родом из Алматы. Учился на Физтехе, бэкграунд физмат. После института я вообще хотел стать учёным, Сергей.

Сергей: Очень многие из нас хотели быть учёными.

Алмас: Не знаю, почему у тебя не сложилось. У меня не сложилось, потому что зарплата была 3800 рублей в месяц. А мне, как казаху, надо было ещё за взятки покупать

[02:31] за 15 000 рублей в год разрешение на работу в России. Потом, в 2012 году, это отменили для казахстанцев. Но тем не менее я посчитал, что детишкам на молочишко не хватит, и решил заняться чем-то другим. На третьем курсе у нас Коля Митюшин вёл спецкурс - тогда он был инвестиционным директором венчурного фонда, основанного Андреем Бароновым и Радмиром Тимашевым, тоже выпускниками Физтеха. Они известны прежде всего тем, что основали компанию Veeam, Virtual Machine Backup, с выручкой более миллиарда долларов в год. Там я узнал про эту тему со стартапами. Дело было в 2007 году, метро Третьяковская - Новокузнецкая.

Я ходил туда полгода, на этот спецкурс, смотрю: там YouTube продан за 1,4 миллиарда Гуглу, выручки нет. Короче, это всё стало интересно. Так я пришёл в мир венчура, работал в фонде, занимался инвестициями, всё закрутилось. Потом увлёкся, свои стартапы делал - два прогорели, третий начал зарабатывать. Тогда я решил уйти, потому что одному стало тяжело тянуть это, ребята-кофаундеры отваливались. Потом я познакомился с ребятами из Фанкубатора, мы вместе несколько лет занимались инвестициями. Потом в двадцатом году у меня случился жизнеменяющий опыт. Мы

основали компанию Spatial.chat - видеокоммуникационный SaaS. Мы её вырастили, хорошая семизначная выручка. В конце прошлого, двадцать четвёртого года мы её продали, и теперь у меня галочка не только про эту компанию, но и про exit вообще. Сейчас все галочки закрыты, достаточный жизненный капитал, можно пожить спокойно. Но я сейчас увлёкся темой солопренёрства. Мы с моим партнёром Денисом ещё медиа ведём, у нас онлайн-школа для солопренёров, кстати, первый поток уже закончили. Там ребят мы переучили своему опыту выбора идей, а точнее выбора проблем - как вообще найти проблему, потому что проблема большинства

стартаперов вот в чём. К нам в фонд приходили офигенные, почти все классные, умные ребята, но выбирали какие-то отстойные идеи. Проблема нашего постсоветского человека, который математику учил хорошо, а с продажами и общением с людьми не очень, в том, что у нас в голове какое-то изобретение, которое мы потом хотим куда-то пропихнуть, даже если оно нахрен никому не нужно. А потом мы жалуемся, что хитрейт низкий - процент удачных идей, или вообще так и не находится нормальная тема.

Сергей: Кстати, я бы хотел с тобой этот кусочек отдельно проговорить. Мне кажется, что в

[05:42] принципе проблема технологических фаундеров с техническим бэкграундом как раз очень часто в том, что они верят в свою идею и не слышат рынок, не хотят слышать фидбэк и упираются в эту идею.

Алмас: Вот это хочу поразгонять чуть попозже.

Сергей: Поразгоняем обязательно. Это правда частая проблема, с которой я лично сталкивался несколько раз.

Алмас: Ну и порезюмирую своё интро: я солопренёр, учитель, преподаватель нового поколения солопренёров, медиаблогер, музыкант.

Сергей: Музыкант?

Алмас: Да-да.

Сергей: Я как раз смотрю на эти гитары, хотел добавить, что ты самый важный кусочек тоже забыл.

Алмас: Да, музыкант. И, как в Казахстане говорят, я самый известный казах среди российских

айтишников.

Сергей: Спасибо тебе за интро. Слушай, давай по традиции начнём с трёх самых главных факапов. Я верю в то, что факапы делают нас сильнее - то, что не убивает, делает нас сильнее, мудрее и позволяет нам становиться теми, кто мы есть. Благодаря этим ошибкам мы падаем, встаём, двигаемся дальше. Какие твои три, наверное, самых ярких факапа?

Алмас: Я скажу три, которые успел вспомнить.

Сергей: Да, давай, давай.

Алмас: Первый факап - это мой первый стартап про дейтинг, назывался «Юмикса». Это типа «ты, я и поцелуйчики» для Америки. Ну, дейтинг.

Сергей: А факап-то в чём?

Алмас: Дейтинг вообще - если у тебя нет опыта в дейтинге, вообще не надо делать дейтинг. Ребята иногда приходят с дейтингами, я всех искренне отговариваю. Причин множество. Первое: как тебе бороться с привычками людей? Второе - это вообще продукт класса маркетплейс, только здесь товар и клиент это женщина и мужчина, а это очень дорого создать. Третья проблема: у нас в команде я и все сотрудники - женатые чуваки. Прикинь, какая у тебя мотивация изобретать такое решение. Если изобретёшь - можешь вообще по щам

получить.

Сергей: Да-да.

Алмас: Кстати, в двадцать втором году, в январе, мне написал в Инстаграм - могу потом скриншоты тебе показать - сам фаундер Тиндера. Он меня, оказывается, какое-то время искал, слышал про Spatial.chat, и мы созвонились. Он хотел присоединиться к нам как инвестор или активный инвестор. Хотел символически положить миллион и стать кофаундером, моим маркетологом. На самом деле охрененная тема, но не сложилась - потому что в течение двадцать второго года русский язык стал неприличен на Западе. Вот и не сложилось,

[08:55] короче. Но мы в хороших отношениях. Блин, это комбо было офигенное. Я ему говорю: вы были бы ещё x2, x3 точно. Он: слушай, круто было бы, x10 было бы. А я ему рассказываю про свой дейтинг, он надо мной угорал. Я говорю: я в те годы, в двенадцатом-тринадцатом, на тебя смотрел, как ты Тиндер сделал такой. Вот так вот первый факап.

Сергей: Кстати, то, что вы не взялись - может, чуть поглубже сюда, Алмас. Почему ты сказал, что никому не рекомендуешь? Раскрой чуть поподробнее.

Алмас: Дейтинг - это офигенный бизнес. Там хорошие конверсии в платежи,

подписки трёхзначные. Но из-за того, что это настолько крутая ниша с огромными игроками - Bumble, Match Group и прочие, - конкуренция за юзера в рекламных кабинетах такая высокая, что без огромного капитала и уверенности, что ты изобрёл что-то новое... Ну какой смысл быть сорок пятым Тиндером? Значит, должно быть что-то новое. Мне это невозможно сделать - но это не значит, что невозможно молодым.

Это настолько тяжело, что нужно изобрести что-то другое, чтобы имело смысл. Скорее всего, 5-10 миллионов долларов минимум нужно потратить на привлечение пользователей, либо идти по блогерскому пути, научиться делать креативы. Моей фантазии на это не хватает - у меня двое детей, я счастливый семьянин. Хорошая фантазия есть, но для этого нужно голодных ребят брать в команду. Проблема в том, что я сам должен быть голодным чуваком.

Сергей: Согласен, это founder-market fit.

Алмас: Да. Иначе как это делегировать, пока сам не поймёшь, как это работает?

Короче, главная проблема - это дорогой user acquisition. Всё остальное - вторично. Тебе нужно переизобрести value proposition. Я бы не догадался, что Bumble - это по сути Тиндер, но с добавленной щепоткой: там женщина решает.

Сергей: Кстати, интересно, я этого не знал.

Алмас: Пока женщина тебя не лайкнет, ты вообще её не видишь, не видишь её фото. Подруге приходил single, она показывала свой Bumble - я смотрю, они этого не видят. Понял фишку?

Сергей: Прикольно, я бы до такого не догадался.

[12:09] Алмас: Вот как-то это надо прямо хорошо копать. Я считаю, дейтинг сейчас надо делать только тем, кто уже делал дейтинг, потому что у тебя гигантское контекстное окно в этой теме, ты правильно видишь ниши.

Сергей: Окей, второй факап? Если основателя Тиндера вынесем за скобки.

Алмас: Второй факап - я тогда как раз неплохо научился кодить на Ruby on Rails. Дело было где-то в тринадцатом году. Я изобрёл что-то типа того, чем сегодня стал Firebase. Беда была в том, что я был один.

Когда я нормально пилил продукт, он работал, а с продажами такой: блин, а кто продаёт? Никто не продаёт. Начинаю продавать - что-то ломается в продукте. Приходилось возвращаться. В общем, мне капец: то продажи, то продукт.

Сергей: То есть тебя, короче, разрывало то продажи, то продукт.

Алмас: Да. Сегодня я смотрю на это с другой высоты. Во-первых, это база - что в каком-то большом технологическом проекте один должен быть bizdev, хаслером, второй - это база, конечно. А второе я понял только недавно, спустя 10 лет: что в свои

тогдашние годы я был однопроцессным человеком. В таких темах я могу делать что угодно - кодить, продавать, - но желательно что-то одно, если тема сложная.

Сергей: Мне кажется, есть даже такая книга «Миф о многозадачности» - мне кажется, это всё булшит. Любая высоконагруженная задача консюмит тебя полностью. Я не верю, что можно две параллельные сложные задачи решать одновременно.

Алмас: У меня не получается, я не знаю никого, кто бы мог. Крутить педали велосипеда и болтать одновременно - это понятно, это лёгкое. Но если ты осознанно придумал микросаас-продукт в нише, где уровень комплексности разработки

не такой высокий... а в двадцать пятом году, когда ещё AI твой мегапомощник...

Сергей: Так-так-так, ты не забегай вперёд, давай.

Алмас: Можно всё-таки одно, но нужно сделать осознанный выбор в пользу понижения комплексности, не космолёты делать. Потому что для счастья реально не нужно много миллиардов долларов. Если ты создал один продукт, который приносит тебе десятку, двадцатку, тридцатку тысяч прибыли в месяц - это уже вообще за глаза. Ты, во-первых, можешь продать это за 500 000, за миллион. Я сейчас как раз статьи готовлю на

[15:23] эту тему, увидел новые сделки. А во-вторых, у тебя есть скилл - продал за деньги, купил хату, сделал новый проект, у тебя навык не атрофировался.

Сергей: Слушай, вот это супер классный поинт - что это как навык, как мышца, её нужно постоянно прокачивать.

Алмас: Это мышца. У нас есть тезис: в чём проблема подхода к предпринимательству старой школы. У большинства людей сколько компаний за жизнь - две, три, не тридцать же. А в Dota, например, у тебя минимум тысяча сыгранных игр за пару лет, и ты уже обрёл какое-то мастерство. А у предпринимателей такой возможности раньше не было. Но с подходом солопренёрства, итераций

и AI у тебя появляется навык, как в Dota, - десятки продуктов, каждый месяц ты можешь запускать новую идею.

Сергей: Мне безумно нравится твоя идея и связь с игровой индустрией, потому что многие нивелируют её ценность. Мне кажется, она формирует очень интересный навык: ты попробовал итерацию первую, вторую, третью, пятую, десятую, двадцатую, тридцатую - привыкаешь ошибаться и учиться на своих ошибках. Это мегакрутой навык. Вот чему мы учим ребят - очень важно быстро двигаться.

Алмас: Красивые и логичные слова, но теперь я

понял это ещё лучше. Это как покер: неважно, сколько ты рук сыграл, важно, как каждую колоду ты играл. Хотя количество игр тоже важно, но важнее, как ты играешь каждую. И если ты серийно запускаешь темы, но осознанно подходишь к поиску проблемы, которую можно решить, твой хитрейт может быть значительно выше. У меня в пайплайне на этот год три проекта, и есть ощущение, что каждый выстрелит - потому что я вижу боли. Я сделал ICP researcher - тул на Claude с кучей MCP, с кастомом под свой solution.

Сергей: Я как раз недавно о нём узнал, надо будет поделиться с ребятами обязательно, очень крутая штука.

Алмас: Он мне ресёрчит весь интернет - Reddit, LinkedIn, - суммаризирует определённую индустрию с выбранными ролями. Например, Investment Analyst в типичном венчурном фонде в США - и он мне выдаёт на восемь страниц отчёт со всеми цитатами: на что они жалуются в резюме сделок, какие боли, на что тратят.

Сергей: Вау.

Алмас: И теперь я могу не с потолка придумывать всякую херню, а на основе этого придумать продукт. По сути ты уже провёл огромный customer development. У меня есть ощущение, что мета чуть-чуть обновляется. Есть база, что вообще-то надо не продукты пилить, а сначала предпродать их как-то, да? Это всё валидно, может это нахер никому и не нужно. Но очень важно, когда каждый технологический сдвиг происходит, не относиться ко всем своим знаниям как к аксиоме, а немножко спрашивать себя: а почему, в каком контексте была эта истина, и истинна ли она сейчас? Например, в чём фишка тезиса про валидацию идеи маркетингом до разработки? Потому что там предположение, что разработка будет долгая и дорогая.

[19:24] А теперь, Сергей, скажи мне - и ребята, зрители, напишите в комментах под этим роликом: а что если разработка теперь займёт 2 недели? Что если это будет хороший качественный микропродукт с авторизацией, лендингом, биллингом, с полностью выполненным функционалом? Что если это стоит 2 недели, и весь бюджет на разработку 300 евро, типа 25 000 рублей? Ты представляешь, насколько меняется весь ландшафт предпринимательства? Можно найти проблему и сразу запилить solution и идти его торговать. Причём можно ещё не пилить, а просто иметь навык быстро собирать MVP. В каждом MVP всегда есть лендинг, авторизация, имейлы, биллинг. Но если ты делаешь это серийно, ты можешь это переиспользовать. Ты как завод «Фольксваген», который делает и «Шкоду», и

«Фольксваген», и «Ауди» - просто меняешь внешнюю платформу плюс-минус одинаковую. У тебя как будто платформа Volkswagen Tiguan, ты её реюзаешь для новых моделей. Вот у проекта, который я пилю для одной HR-компании, очень много AI-обработки файлов, и я это могу реюзнуть и за 2 дня переделать во второй мой проект - Pitchdeck Roaster, я его так называю. Ты загружаешь туда pitchdeck, и он под тем же механизмом сканирует его и говорит, почему он говно.

Сергей: Кайфовый сервис.

Алмас: Рельсы одни и те же, просто промпты немного разные, а вся логика и инфраструктура абсолютно идентичная.

Сергей: Там же можно и ролики загружать, и анализировать качество общения твоих сейлзов, внутрикомандные ролики - выявлять проблемные зоны, кто активнее.

Алмас: Верно, спектр вариантов применения огромный. И когда у тебя в руках такой инструмент быстрой итерации и доведения до go-to-market, есть проблема - я её на себе почувствовал. Ты много лет занимался одним продуктом, у тебя огромный attachment к нему, очень сильный investment bias. Либо ты overinvested. Я вижу у ребят в Facebook - закрывают стартапы, сильно стрессуют, нужно уходить, работу искать.

Сергей: Понимаю, это тяжело, но многие всё равно не останавливаются.

Алмас: Ко мне на консалтинг иногда приходят, просят часик поработать. И у всех проблема - выключить свои идеи, над которыми работают год или даже два, из-за этого investment bias.

Сергей: Но что если будет так: не полтора года потратил, а один месяц - тебе же легче отпускать?

Алмас: Офигенно. У тебя меньше потребности окупить. Тебе не надо окупать 300 000 или 900 000 долларов, а 300. Трёхсотку морально в сто раз легче списать.

Сергей: В десять тысяч раз легче.

[22:40] Алмас: Во-вторых, её легче окупить - две продажи, и ты уже в плюсе. Как я в шутку говорю: ну ты сжёг 300, потаксуй денёк - и мой стартаперский опыт закрылся за 2 дня таксования. И будешь пассажирам говорить: я вообще стартапер, а сейчас таксист. И в этом случае это будет правда, понимаешь, а не как в девяноста процентах случаев.

Сергей: Слушай, Алмас, а ведь это реально парадигма кардинального сдвига вообще всей среды предпринимательства. Это же изменение правил игры по факту.

Алмас: Вот мы с моим другом Денисом об этом в каналах вещаем. Кто-то хейтит, кто-то не принимает, но это будущее. А вот что такое хайп? Обычно под хайпом

считается то, о чём сейчас все говорят, но скорее всего под капотом пшик. А AI - это по ходу не хайп, это по ходу будущее и уже настоящее. Он здесь надолго. Он меняет все правила игры. У меня уже 15 сотрудников, и все они агенты.

Сергей: А как бороться со Скайнетом? Чему нас учили фильмы «Терминатор»?

Алмас: Сергей, чтобы бороться со Скайнетом, надо завести себе личного терминатора. Свой Skynet. Этот фильм давно пора всем переосмыслить и научиться разработке своих агентов. У меня куча агентов обложена вокруг меня.

У меня есть агент - я отправляю в Telegram-бот свой конспект какой-нибудь, и он моим голосом озвучивает, и я это слушаю в зале.

Сергей: А чем ты пользуешься для озвучки?

Алмас: Это ElevenLabs. Я n8n подключаю к ElevenLabs. Могу быстро показать. Раз, два - вот озвучка.

Сергей: Кайф, конечно, блин, n8n - это, конечно, бомба, об этом я хочу с тобой отдельно поговорить.

Алмас: У меня сотня, да. ElevenLabs озвучивает голосом «Алмас 2», и обратно мне звуковой файл отправляет в телеграм, и я это слушаю. И это всего три ноды.

Всего три ноды. Для тех, кто не в курсе, нода - это каждый элемент внутри n8n. n8n - это агрегатор, функционал для создания агентов. И вот у меня, как видишь, тут где-то активных 5-6 агентов, ещё в Claude десяток. И это ещё не предел, можно делать очень много агентов здесь в n8n - это безлимитно, потому что это опенсорсный софт, который стоит на моём сервере, а сервер стоит 3 доллара 67 центов в месяц. Три-четыре доллара, я даже в тенге и в рублях уже путаюсь, курсы

[25:54] так меняются. Ну короче, 4 доллара, как чашка кофе. Я сейчас в Турции, скажу тебе, это дешевле, чем кофе. Вот. Обожаю. Вот моя новая нода, над которой я работаю, - посложнее механизм со всей обработкой, и я кайфую от неё для одного своего проекта.

Сергей: Давай вернёмся чуть назад, ты так тизеришь.

Алмас: Называется Content Porn - content making. Это, наверное, можно тоже записать как факап, третий. В двадцать первом году был шанс продать чуть подороже, заметно. Офер пришёл в июне двадцать первого года. Мы создали компанию, вырастили, и год спустя пришёл офер на acquisition - хорошая сумма,

восьмизначная.

Сергей: Это капец, круто.

Алмас: А мы её не приняли, я завыпендривался. Мне кажется, это такая исповедь. В двадцать первом году было ощущение, что мозг говорит: не может быть так, закон сохранения энергии не выполняется. Почему компания стоит 50 годовых выручек?

У тебя убыточная компания, закон сохранения вроде выполняется, а душой прёт, всё растёт, и кажется, что ещё годик-два-три, и сделаешь ещё х1 на одной только выручке, добавишь ещё пару нулей к капитализации. Это было, я бы сказал, вертолётное денежное опьянение. Если бы я тогда немного выключил это и подумал головой - надо было продавать. Я освободился бы на 4 года раньше, и, может, ещё что-нибудь бы сделал. Хотя это уже

наши сорокалетние старческие рассуждения. Иногда кажется: вот бы мне Claude 4 года назад - я бы уже двенадцатый «Гелендваген» покупал. Но, во-первых, 10 лет назад сегодняшних технологий всё равно бы не было. Во-вторых, любой наш опыт делает нас теми, кем мы стали, важно лучше капитализировать всё, что было, и использовать это дальше. Самое главное - поддерживать в себе энергию, оставаться молодым. У меня до сих пор многие думают, что мне 27 лет, хотя это не так - значит, есть силы ещё что-то сделать. И второе: если ты научился делать всё быстрее, ты не

[29:07] overinvested. Ещё есть проблема - представь типичного стартапера, у которого получилось: было 15 неудачных попыток, и вот шестнадцатая превратилась в компанию. По вайбу общения с такими людьми у меня ощущение, что они цепляются за неё, как за единственную до конца жизни. Есть огромный страх, что второй раз так не получится. Тот самый навык, который довёл человека до успеха, - почему-то в нём же люди и сомневаются, что смогут изобрести что-то новое, хотя именно этот навык у них уже получилось применить. Именно поэтому такой all-in. И ты создал проект, любишь его, но 5 лет спустя он может

тебе надоесть по разным причинам. Индустрия может надоесть. Команда без тебя нахерачила всё так, что ты уже не узнаёшь своё детище - типа, ну, это уже не моё. Или менеджмент, которого ты понанимал, тебя уже бесит. Короче, разные проблемы. Мир не стоит на месте: то, чего тебе нужно было достичь раньше, сегодня с точки зрения R&D, контент-продакшена, пайплайнов креативов и разработки - сделать гораздо легче и быстрее, если просто заставить себя посидеть. Кратно быстрее. Я только на днях восстановил свой навык разработки на Ruby on Rails.

Раньше я неплохо программировал в 2016 году. Прошло 9 лет, четыре поколения Ruby. Последний раз я кодил на Rails 4, а сейчас уже Rails 8 вышел в ноябре - много изменений. То, что раньше я в пике делал быстрее многих разработчиков, - сегодняшний продукт, который я тебе показывал, я сделал за неделю, а в пиковой форме на это ушло бы месяца два, причём нон-стоп, full-time. И сейчас я бы не назвал это вайб-кодингом - я бы сказал, это AI-assisted coding. Я всё-таки на уровне сеньора,

понимаю, что оно кодит, вижу ошибки и направляю. Выглядит это так: я говорю - слушай, подумай над этой темой, - и всё. Если иногда я туплю, включаю отдельного помощника, Custom Project с отдельными MCP. Слушай, а в Rails 8 какие gems для генерации PDF сейчас делают? А то я юзаю старый, он не работает. Он говорит: так его год назад перестали разрабатывать, сейчас все на другом сидят. И я такой: блин, точно, включаю - и работает. Обычно это десятиминутная итерация разработки, и пока она 10 минут работает, я пью чай, пишу посты в блог - такой космос.

Сергей: Алмас, это кайф-космос. Я думаю, что мы все, я даже, как человек, который очень

[32:17] давно в теме и достаточно активно следит за всем, - даже мне периодически сносит башню от осмысления того, насколько всё меняется быстро и насколько появляется много возможностей. И даже становится реально стрёмно. Знаешь такой факт: как же мне конкурировать со всеми этими молодыми предпринимателями, которые сейчас с молодым азартом и интересом умеют задавать вопросы и заставляют себя видеть всю канву, начинают врубаться так же, как мы с тобой?

Алмас: Кстати, ещё по поводу новых предпринимателей, есть вторая проблема, я это чувствую по общению. Представь: у чувака выручка 5 миллионов в месяц. И если он хочет делать что-то новое, он хочет, чтобы сразу была такая же

выручка. Но так невозможно. Всё равно надо заработать первую тысячу, потом первые 10 в месяц, потом первые 50. Стоп. Я это называю эффект кокаина: тебя уже не торкает то, что раньше торкало. Тебе нужна доза уже пятимиллионного масштаба. И люди из-за этого не хотят начинать заново.

Сергей: Это же самая интересная фаза - с нуля, диалектически. Это же безумно интересно, блин.

Алмас: Тем более сейчас итеративные циклы - раньше месяц-два-три, полгода максимум, а я вот за последние 3 дня сделал где-то шесть-семь итераций разработки, и уже куча продукта готова.

Сергей: За 3 дня, да?

Алмас: Ну да, за последние дня, за

всю неделю.

Сергей: Так, хватит хвалиться, тут и так себя лузером чувствуешь за тебя.

Алмас: Проблема в том, что если просто заинтересоваться и 2 недели в этом посидеть, ты обретаешь этот навык. Это вторая молодость.

Сергей: И самое интересное, что для этого никто не нужен - ты можешь вполне себе с тем же чатом чатиться в течение нескольких дней, разных итераций, разные концепты проговаривать, просить его разложить всё до базовых принципов и объяснить как для чайника. И в принципе можно разобраться в любой проблеме.

Алмас: Абсолютно в любой. Именно. Кстати, всё, что я говорю,

я всегда помечаю огромным дисклеймером со звёздочкой: это всё в контексте от нуля до единицы. Не факт, что людям, которые 7 лет делали проект, не нужно что-то донастроить и дообучиться самому, чтобы AI тебе кодил, пусть даже кусками. У меня контекст с нуля, чистая канва - на чистом легче создавать.

Сергей: Я как раз докину - мы сейчас как раз движемся от единички до бесконечности, и плюс у нас финтех. С финтехом ты не можешь использовать AI в полной мере. Во-первых, это небезопасно: если сорс-коды утекут, риски высокие. И плюс там уже настолько большой legacy, что загрузить это в AI, даже если бы было

[35:31] возможно и безопасно, - пока это не так просто. Но кусочками, я думаю, уже даже сейчас можно.

Алмас: Совершенно верно. Но у больших компаний есть ещё одна проблема - не только legacy, который нужно уместить в контекстное окно модели, хотя теоретический способ существует, я просто за него не ручаюсь, потому что мне это не интересно и не актуально: типа передокументировать весь проект, чтобы в компактном документе был весь контекст. Тогда сужается окно.

Сергей: Я думаю, если упороться, это вполне реализуемая задача. Сейчас именно вопрос безопасности, наверное, более приоритетен.

Алмас: Существует вторая проблема: у тебя работают, условно, 50 инженеров, часть из которых отрицает, что AI может их заменить, а часть боится настолько,

что даже если ты скажешь своему CTO - ну не ты конкретно, но, допустим, - «иди разберись», я вчера от другого коммерса это слышал: тот говорит, ему в падлу, что оно там что-то плохо кодит. В итоге за вечер, пока он это ковырял, сами всё закодили с фаундером, и такие: слышь, ты, я тебя попросил, никто тебя увольнять не собирается, это помощник, который тебя усилит. А они сразу воспринимают, что их уволят. Но людей, скорее всего, будут увольнять не за это, а за отсутствие

интереса и желания себя улучшить. Это, скорее всего, будет причиной первой волны - большое увольнение за отрицание.

Сергей: Сто процентов. Мне кажется, люди не понимают, что сейчас вопрос не в увольнении и замене на AI, а в замене их на тех, кто умеет пользоваться AI, делать всё быстрее, качественнее и эффективнее. Потому что компания хочет расти, хочет эффективность, выхлоп на вложенный капитал. Какая-то часть компаний хочет просто срезать косты, тогда увольняют людей и остаются те, кто умеет оперировать. Но в больших растущих компаниях тезис другой: сделайте себя на 30% продуктивнее, и у нас как будто появилось плюс 30 бесплатных сотрудников, с

которыми не нужно созваниваться, заботиться об их моральном состоянии, бонусах, кофе в офисе и пуфиках. Дёшево, короче.

Алмас: Вот такое моё интро, три косяка, поехали дальше.

Сергей: Спасибо тебе огромное. Слушай, я бы сейчас коротко копнул в Spatial.chat. Расскажи немного про него: как он взлетел, благодаря чему он был настолько эффективным?

Алмас: Spatial.chat был попыткой номер 30, кажется. Мои партнёры, кофаундеры - всем привет, если смотрите - с шестнадцатого года искали и изобретали

[38:43] новые прототипы продуктов, искали идеи. Я в это время фондом с коллегами занимался. Всего было 29 попыток, из них шесть увидели свет, не взлетели, остальные 24 остались в разработке или дошли до демо-презентаций друзьям и тоже не взлетели. Spatial.chat был попыткой номер 30. Его разработали зимой восемнадцатого года. Мы в нём посидели, прикольно, - ну и ладно, продолжили заниматься другими делами. Потом случился ковид, и вспомнили, что есть эти кружочки, и

ребята решили попробовать разослать. Мы посидели, побухали в пятницу, только на этот раз было 45 человек вместо двенадцати. И мы начали ощущать: блин, когда людей много, это выглядит весело, круто. Может быть, может быть. Выложили на Product Hunt, ребята с Илоном Маском, курящим траву, - были такие картинки, и первые несколько тысяч регистраций пришли к нам с Product Hunt. Тогда ребята предложили мне заняться этим вместе. Я сразу взял на себя бизнесовую часть. И тому, чему я научился у Ратмира, который создал Veeam - я не помню, мы с тобой до

записи об этом говорили или сейчас.

Сергей: До записи.

Алмас: До записи говорили. Тому, чему меня учил мой бывший инвестор, миллиардер ныне, - это: best products never win, best sales and marketing always win.

Сергей: Слушай, тут надо повторить ещё раз, мужики, это настолько важная строка. Best products never win, but best sales and marketing always win. То есть можно иметь средний продукт, но если у тебя нормальные продажи и маркетинг - лучшие продукты никогда не побеждают, побеждают всегда лучшие продажи и маркетинг. Давай продолжай.

Алмас: Я начал на балконе - на дворе ковид, весна, снег ещё тает, март-апрель, - копать все свои записные книжки по продажам, которые конспектировал ещё на курсах, вплоть до того спецкурса на Физтехе, где я впервые узнал о продажах в закупочных комитетах - как убедить человека купить. Это было в 2007 году, а Spatial.chat пришёл в двадцатом. То есть у меня активировалась тринадцатилетняя черта разума. Мы поставили кнопку «контакт», алмас-собака-спишлчат-точка-моя почта, и у меня сразу куча заявок в почте. И я начал со

[41:55] всеми созваниваться по Zoom. Мне было страшно, я никогда не продавал софт в жизни. Продавал приложения, но там App Store, подписки, - это не то. В SaaS я чуть-чуть пытался продавать, но это было небо и земля по уровню. Первое, что помогло, - не зассать созвониться с сотнями людей из Америки и со всего мира в условиях полного непонимания, зачем им твой продукт и сколько за него брать. Это решили смелость и любопытство - просто пойти созвониться. Второе - смекалка посчитать. Я знал, сколько мы тратим в минуту на

аккаунт, и включил, скажем так, казахские продажи. Что такое казахские продажи? Сергей, брат, давай договоримся: короче, это стоит твою комнату 30 долларов в час, тебе надо три комнаты, у меня себестоимость 90 долларов в час, на 3 часа это 270 долларов - за себестоимость, короче, просто оплати, чтобы я хотя бы не был в минусе. И вот так первые тысяч 5 долларов мы заработали. А потом внезапно выяснилось по статистике несколько месяцев спустя, что половина этого была недоиспользована и то, что я взял «в себестоимость», на самом деле было с пятидесятипроцентной наценкой.

Сергей: Классно, вот оно как.

Алмас: Я искренне верил, что беру «по себестоимости»,

а на самом деле не отдавал ещё ниже. Но зато такая была уловка. Рынок был в основном японский и американский, поэтому звонки - либо в 6 утра с Японией по Москве, потому что у них уже полный день, либо поздно ночью с Америкой. Днём я занимался созвонами по продукту и YouTube. Я месяцами штудировал американский YouTube - как продавать, что говорить, - записывал в блокнот. На стадии обучения очень важен физический блокнот, писать ручкой. Я заучивал эти фразы наизусть, типа

[44:36] на такие заклинания люди давали согласие - я кучу таких выучил. Это всё месяцами, каждый день штудировал. Поэтому я потом выпустил свою книжку в канале, чтобы люди, как я, не сидели месяцами, а у них сразу была записная книжка, что делать. Это первое. Второе - хорошая фаундерская команда: это был мой первый состав кофаундеров, который реально заработал, где каждый хорошо выполнял свою функцию, и я мог не сильно думать о продукте, а думать о том, как его продать, впихнуть. Это второе. Третье -

мне кажется, было важное решение. Я сказал ребятам в мае, спустя 40 дней после запуска: у каждого кофаундера списывается 3000 долларов дважды в день за серверы, потому что высокий юзаж. Именно поэтому я долго не доходил до AI-стартапов - у меня флешбеки от этих чеков по 60-70 тысяч долларов в месяц за серверы. Поэтому я ненавистник

серверных, у меня даже футболка есть - буква H в слове Kubernetes означает «счастье». Поэтому я глубоко изучал: почему по Гартнеру - могу потом показать этот двадцатилетний research - тренд server time уменьшается, cost of server storage уменьшается, cloud storage уменьшается, cloud traffic уменьшается, а я плачу 60-70 тысяч в месяц? Почему-то всё дороже и дороже с каждым месяцем.

Сергей: Да какого чёрта?

Алмас: Потому что неправильно используем серверы, и те, кто нам ими управляет, тоже говорят нам неправильные вещи.

Сергей: Ну не все - им же тоже надо продать?

Алмас: Да, так работает.

Сергей: Конечно.

Алмас: Надо просто эту игру просечь. Теперь я наслаждаюсь - у меня есть продукт на доходе, который сейчас так сархитектурен, что я не сильно трачу на это время: до выручки 50 000 долларов достаточно 100 баксов в месяц на сервер, и всё. Это нормальный ROI, да? 100 баксов в месяц - это я один раз продал рекламу в Telegram-канале, и у меня на 3 месяца бюджет на серверы. Вот так. Второе - самое главное, у нас была философия, построенная под меня, за что я благодарен ребятам.

[47:52] Есть несколько типов стартапов. Visionary-стартап - это когда какой-то Стив Джобс что-то придумал. Я не такой и давно не стремлюсь им быть. Второе - гениальный technical cofounder, компания строится вокруг инженерии, это компания Veeam, это GitHub, это все эти Grafana, MongoDB. И третья категория - sales-led company, где founder - sales, и власть над продуктом принадлежит не продакт-менеджеру, а sales. Sales решает, какие фичи делать, потому что

sales кормит всю компанию, и за счёт этого всё было устроено - это разумная вещь. Это была sales-driven компания, и осталась ею до сих пор, уже без меня. Я, как азиат, казах, знаю, как давать сервис людям. Со всеми клиентами общался нормально. К вопросу об общении с разными культурами, Сергей: в Америке действительно нужен смолток. В Англии - тоже, но «how are you» надо переосмыслить, я целый год отвечал неправильно. Мы, советские люди, если спрашиваю «Серёга, как ты?» -

жду в ответ: нормально, дети нормально, жена нормально, здоровье нормально, спина после тридцати что-то, вчера голова закружилась. Вот это я жду, когда спрашивают «how are you». А там не надо так отвечать - надо: thank you, how are you, - в ответку. В Японии я чуть-чуть язык выучил. Там уважают гайдзинов, чужаков, которые хоть немного изучили их язык. Я, как азиат, они думали, что компания японская, я такой: «серьёзно, Сергей-сан-дес» - они такие: о, японцы нормально.

С немцами надо чётко базарить, там прямо порядок. Когда ты B2B продаёшь напрямую директору, ему вообще плевать, что ты продаёшь, но ему очень важно знать, ты вообще чей будешь. Он такой: before business, can you talk about yourself, where are you from, what do you do, what's your education? Я такой: ничего себе, у меня первый раз в жизни спросили про education - да, мой диплом Физтеха хоть кому-то нужен. Я рассказываю историю. Казахам быть круто в этом плане, они знают историю. Ты знаешь историю немцев и Казахстана?

[51:09] Когда была Вторая мировая война, Сталин сослал кучу советских немцев в казахские степи. Мои предки их приютили, а взамен немцы обучили мою бабушку математике и физике, апгрейднули юрты до нормального инженерного строительства, фундаменты и прочее. И у немцев и казахов после этого love. Когда я рассказываю эту историю, они такие: да, мы слышали, у нас там родственники есть, - и сразу у тебя повышается уровень респекта, что ты нормальный пацан, за это уже стоит заплатить. А потом ты говоришь, что ты, например, сам инженер, что

ты не тупой, - они такие: о, нормально, всё, теперь понял, ты что-то чёткое. Ну давай, что ты продаёшь-то? Это был топ-менеджер компании, которая продаёт сыр - Hochland, кажется. Я продавал Spatial.chat директору Hochland, такой был чувак - это прямо enterprise. А базаришь нормально с бразильцами - это одна из тех наций, которые, как русские и казахи, говорят по-английски

с похожим акцентом, вы друг друга отлично понимаете. Представь, что там сидит не бразилец, а русский, - и говоришь с ним как с русским, только по-английски, и всё нормально. Нормальное чувство юмора, нормальный контекст, к советским людям отлично относятся. С британцами тоже нормальный базар, по моему опыту, - главное уважительно общаться, знать английский и нормальную валидацию. С южнокорейцами - Samsung хотели интегрировать наш Spatial.chat в

телевизор нового поколения, но потом не сошлось, я уже забыл почему. Но я подготовился к встречам, чуть-чуть подучил корейский. Когда на звонке было три корейца, я выучил их имена - у них были имена типа «Джон Ким», но в LinkedIn я нахожу, что это не Джон Ким, а какое-то другое корейское имя. Говорю: «очень рад вас видеть, коллеги», по-корейски - они такие: о, круто. Потратил час, выучил 15 слов наизусть -

[54:18] особенно если это крупный enterprise, к тебе мгновенно начинают хорошо относиться, видят, что ты, человек из другой культуры, захотел немного её освоить. Приятно, мелочь, но приятно.

Сергей: Это же правда приятно, если поставить себя на их место. Представь, тебе чувак из Нигерии скажет: «здравствуй, Сергей, как дела?» - тебе же приятно. Или американец с тобой по-русски заговорит - тебе тоже приятно.

Алмас: Это правда круто работает, мне кажется, абсолютно с любой культурой и любым языком. Третье -

sales-команда. Мы построили хорошую sales-команду, половину сейлзов я как раз взял из бывших сотрудников Ратмира из Veeam. Мы построили очень хорошую бригаду, и все годы больше 80% денег приносили мои девочки - все продавцы у меня были девочки.

Сергей: Это интересно, это целенаправленно было или так получилось?

Алмас: Целенаправленно. Ну и получилось заодно. Знаешь, в чём фишка? Я это просто в лоб скопировал у Ратмира. Расскажу анекдот, первый раз в интернете это рассказываю. Когда они в две тысячи

шестом-седьмом создавали Veeam - Virtual Machine Backup, напоминаю, - рядом была компания VMware. Идёт конференция в Монако, на высоком этаже отеля вице-президент VMware заходит в лифт, а вместе с ним - две красивые русские девчонки в коротких вечерних платьях. Он думает: русские эскортницы. Лифт закрывается, они начинают спускаться, и он слышит, как одна другой затирает про memory overhead проблему в виртуальной машине. Он просто офигел. Потом узнал, что это были сейлзы Veeam. Я такой: я тоже так хочу. Схема

продажи: красивые, умные девочки с языком всегда любого привлекут. Если ты делаешь софт, там же в основном мужики-инженеры. Девочки квалифицируют лида, прогревают всем своим видом и интеллектом, а потом говорят: «вот наш Вася-инженер в клетчатой рубашке вас проконсультирует подробнее», - и идут дальше искать. Я такой: блин, рабочая схема. И по совпадению девчонки как раз искали, чем заняться. В чём девчонки всегда классны? С женщиной всем приятно общаться. Любому западному чуваку, любому японцу, любому американцу приятно пообщаться с нашей русской девочкой,

[57:36] а если она ещё и умная - а у меня все умные, - вообще кайф общаться. Я считаю, у женщин, кстати, лучше талант продавать. Плюс у нас получилось как-то очень дружно сплотиться, все друг другу помогали. Даже если одна лидировала в каком-то месяце, все каждую неделю созванивались: «ты как продала на 24 000? Что ты им затёрла?» - и она делится, что она затёрла. Сейлзов в пике у меня было четыре-семь-восемь,

и все были в горизонтальной структуре, все на одном уровне. Хотя одна из них, Катя, стала Head of Sales.

Сергей: Head of Sales - это классно, но чтобы прийти к этому, надо самому, как фаундеру, попродавать первую сотню.

Алмас: Сто процентов, Алмас, когда ты знаешь, какой человек тебе нужен -

Сергей: Сто процентов. Ты знаешь, как собеседовать, потому что надо нанимать людей лучше себя. А когда не умеешь - легко попасться, тебе попадётся кто-то, кто хорошо объясняет на словах. Сейлзы же продают в первую очередь себя, они себя офигенно продают,

особенно. И это самый опасный тип людей - те, кто продаёт себя. У меня как раз на последнем собеседовании был такой случай, это очень актуально.

Алмас: Кстати, тут есть два лайфхака. Первое - всегда слушать свою интуицию. У меня было несколько раз, когда звоночек прямо звенит: он такой - «я ухожу из текущего проекта, наберу 50 лидов и ухожу», - я такой: и типа тебя отпускают? Он говорит: ну да, иди вперёд, удачи. Я такой: странно, курица несёт золотые яйца, а его так спокойно отпускают? Если человек реально классно делает, что не так, что его вот так просто отпустили?

Он говорит: да, меня спокойно отпустили, всё хорошо. Представь: если у тебя топовый sales, который генерит тебе феноменальное количество лидов, а тебе говорят «ну ладно, удачи, друг» - согласись, странно, есть логический диссонанс, что-то не то. И второе - привлекать очень сильного человека со стороны, например директора по продажам из компании на два-три порядка крупнее твоей, которая уже прошла цикл масштабирования и построила команду из ста с лишним человек. Я таких ребят приглашал, когда мы нанимали CPO, - они помогали мне ассесить кандидатов, чтобы не было ощущения, что «мне он понравился, значит, всё окей», а привлекал ещё человека с высоким уровнем экспертности - и хардовых, и софтовых скиллов, - и сверял свои ощущения по каждому кандидату с его. Это уже на

[60:51] финалке, когда остаётся пять-десять кандидатов, - оправдано, потому что это не бесплатно, но цена ошибки высокая. Комбинация этих двух подходов у меня хорошо отрабатывает последние полгода.

Сергей: Тут ещё интересен твой опыт, прости, что перебил.

Алмас: Я считаю, то, что ты сказал, супервалидно, когда есть с чего это оплачивать, желательно какая-то прибыль. Что касается универсального - недавно обсуждали бухгалтерию: ребята искали бухгалтера для голландской компании, в чате спросили - посоветуйте надёжную известную местную голландскую компанию из большой четвёрки.

И нашлась девушка, которая управляет family office, дала классный совет, который я потом себе применил: не ищите модных бухгалтеров, найдите какую-нибудь Зою Тимофеевну из-под Антверпена, из деревни - бухгалтера с сигаретой в зубах, которая двадцать лет кентуется со всей местной налоговой и вела бухгалтерию всяких заводов и мутных контор. Во-первых, она недорого стоит, во-вторых, она самая скиловая. Я себе такую нашёл на Кипре - Зою Тимофеевну, она офигенная.

И мне кажется, надо искать таких underdogs.

Сергей: Это крутая рекомендация, но мне кажется, супер сложная в реализации - таких ребят надо искать очень точечно, это чаще всего нетворк: всех поспрашивать, кого порекомендуют, их нет в открытых источниках. Но идея гениальная, потому что нашим менталитетом Советского Союза мы реально решаем нестандартные вопросы. Часто, когда кого-то нанимаешь из большой четвёрки, у них всё «положено» так и вот так, а мы умеем сглаживать углы, находить нестандартное решение. Хотя, конечно, это применимо не ко всем - я уверен, есть грамотные ребята из консалтингов, которые тоже умеют

адаптироваться. Но у нас это исторически хорошо получается - адаптироваться под изменяющиеся условия.

Алмас: И я добавлю второй пункт к этому подходу: мои девчонки, Катя в том числе, изначально не были звёздами, но они такие молодцы, я их хочу забрать с собой в новые проекты.

Сергей: Расскажи, то есть по сути ты их воспитал. Как ты сделал так, что девчонки стали звёздами?

Алмас: Я душу вложил в это. В первые месяцы каждый день на первых 100 звонках клиентов я сам

[64:02] ходил на первые звонки, продавал. Они видели, как я продаю, потом сами подхватывали, помогали мне, забирали моих клиентов, чтобы я отдохнул. Взаимовыручка. Я всегда в них верил, никогда их не штрафовал бонусами за невыполнение планов, потому что понимал - невозможно выдавать сто процентов всегда. Я их не штрафовал, не резал зарплаты, хотя формально по контракту мог. Все это знали и ценили. Плюс каждый месяц я говорил: «девочки, давайте в этом месяце на новые туфельки замутим» - они такие: «да, давай!» И так годами.

Сергей: Классная штука, кайф.

Алмас: Слушай, вот у нас тут

такая любовь, до сих пор классно друг к другу относимся. У нас, короче, взаимно хорошая реакция и отклик системы. Наверное, поэтому это стало sales-driven компанией - потому что это мне понятно, это то, во что я вложил душу. В разработке тебе могут написать любой отчёт, и я, при всех своих навыках, могу не понять, что там сделано, а что нет по факту. А в продажах я вижу всё, там цифры не лгут - по приходам на банковский счёт полностью чувствуешь результат, без вариантов.

Сергей: В этом смысле ты прав, sales - это суперпрозрачная штука.

Алмас: Какие ключевые уроки я извлёк? Главное, чтобы были продажи и маркетинг, независимо от того, какую тему ты делаешь. Второе - разработка неприлично дорогая, но существуют способы это удешевить. У нас разработка стоила 80% расходов, а 80% денег приносили 10% расходов. Я спрашивал себя: what the fuck? Третье - реальный product-market fit случается там, где есть целевая аудитория и реальные проблемы. Я до этого сделал много стартапов, и этот прямо

взлетел. Не первый, который зарабатывал деньги, но первый, который нормально зарабатывал. И всё сошлось только там, где была реальная боль. Я не знал до Spatial.chat, что существует индустрия из тысяч ивент-организаторов, которые делают конференции, воркшопы, - оказывается, там целые команды. Какую проблему я решал? Там несколько сегментов, но главный - ивент-организаторы, у которых всегда есть ивент-менеджер и бюджет на площадку и проведение. Им нужно было сделать то же самое, но онлайн. Я стал тем, кто делает это в онлайне, стал этим местом онлайн со всей инфраструктурой. И когда я это понял, это оказалось совсем не то, что мы изначально думали, да?

[67:14] Мы думали, что это «алкопати» в интернете, понимаешь. В итоге мы стали прибыльными где-то за 5 месяцев. Был немецкий конкурент, я его почему-то боялся. Они привлекли 11 миллионов евро, я думал: блин, сейчас всех нас... Звонят мне в конце двадцать второго года: «купишь нас?» Я говорю: а может вы меня купите, деньги-то у вас. Спрашиваю: а сколько у вас выручка при 11 миллионах инвестиций? Они: 50 000. Я такой: молодцы, 50 000 в месяц? Они: нет, в год. Я такой: «Филипп, what the fuck, у тебя это какие 50 000? У меня Telegram-канал

скоро столько будет зарабатывать, а у тебя IT-бизнес». Продажами они нормально не занимались, потому что нет ничего легче в жизни, чем жечь чужие деньги, тратить чужие деньги. Я как раз хотел это с тобой обсудить: большие инвестиции - это очень часто не благо, потому что уметь оставаться линстартапом даже на Series A и Series B, не менять подход и жёстко контролировать расходы - это отдельный непростой скилл.

Сергей: Да, на практике он осваивается только с годами, не существует курса, который тебя за месяц этому научит. Только практика.

Алмас: Сто процентов. Я через это прошёл, и ты прошёл. И знаешь ли ты, как этому за месяц научить?

Сергей: Не знаю, блин, этому невозможно научиться быстро.

Алмас: Нужно, чтобы было два факапа, пока всё просрёшь, - прочувствовать это.

Сергей: Надо прочувствовать, сто процентов, причём желательно прямо прочувствовать боль полностью, чтобы оценить, каково это, когда уходишь в банкротство. Теперь, понимая это, я более осознанно отношусь к выбору идей. Ребята в чатах пишут: как проверить эту идею? В Telegram-чате customer development - я думаю: может, это либо хотя бы research по семье, либо пообщаться с живыми людьми, а не с теми, кто тоже проводит customer dev,

с двадцатью Сергеями Кузнецовыми и Алмасами, у которых нет этих болей, потому что они не являются целевой аудиторией - они скажут что-то умное, но какой уровень релевантности?

Алмас: Я искренне всем пишу: блин, в чём проблема, брат, какой value proposition? Я такой: слушай, братан, это личное дело каждого - потратить свой годик. Я, конечно, сразу говорю бесплатно, что делать, чего не делать, но не все готовы это слышать.

Сергей: Не все готовы, это правда часто так. Слушай, а я бы ещё немного

[70:25] копнул в сторону солопренёрства, потому что мы уже с тобой час десять - хочется всё-таки захватить этот кусочек, мы обсуждали его до записи, и мне кажется, это очень интересная тема. Раскрой чуть поподробнее: почему ты к этому пришёл, как ты к этому пришёл и как ты видишь перспективы предпринимательства с учётом новых вводных?

Алмас: Что такое солопренёрство? Это когда ты один - определение «соло»: даже без сотрудников. Ты сам продаёшь, маркетируешь, разрабатываешь, оказываешь сервис,

ведёшь свою бухгалтерию. Ты one man solution. Есть, конечно, солопренёрство со звёздочкой - когда у тебя есть какие-то помощники, личные ассистенты. Таких примеров много. Джастин Уэлш - солопренёр, он, собственно, и ввёл первым это понятие. У него несколько миллионов долларов в год выручки. Я по-настоящему проникся этой концепцией, когда узнал не какая у него выручка, а какие у него косты при такой выручке. Косты у него сколько там -

560-570 долларов в месяц: на Notion, на почту, на mail-сервисы, на Slack, на Gmail - при выручке 2-3 миллиона.

Сергей: Слушай, это да.

Алмас: Мне это откликается. Другой чувак, я его смотрю на YouTube, - Саймон Хойберг, европеец, кажется, швейцарец. У него сейчас уже есть команда, но он всё ещё считает себя солопренёром. Уровень операций уже реально в одиночку не вытащить. Но первые годы он вытянул один: у него три SaaS плюс один pack - за одну сумму даёт пожизненную лицензию на все остальные SaaS. Короче, свой мини-сервис пожизненных лицензий, есть такой сервис, я забыл, как называется, он на слуху. Ну, неважно. А мы с Денисом делаем вместе -

формально мы, на самом деле, дуал-пренёры. Мы вдвоём так сформатировались: он лидит один проект, я - второй, но делаем это вместе на общей экосистеме, платформе, серверах, всей общей инфраструктуре, и друг другу помогаем, каждый делает свою часть.

Сергей: Мне кажется, это даже интереснее, чем соло-пренёрство. Вы друг другу помогаете, поддерживаете, это как байти - очень важная поддержка.

Алмас: Дуал-пренёрство позволяет делать больше, чем можно сделать соло. Мы, я думаю, как двойной солопренёр делаем, а может даже как тройной - КПД кратно растёт. У нас два помощника в команде,

[73:41] охрененные ребята, очень талантливые. Если бы я один занимался продуктом, может, я бы и вытянул, но у нас такой уровень операций - медиакомпания с пятью-шестью Telegram-каналами, YouTube-каналами, контент-продакшен каждый день, монтаж, съёмки, выбор идей, анализ. У нас школа-практикум, где мы ведём уроки, пишем уроки, продаём, снимаем, монтируем на YouTube. И у нас ещё софт-разработка. При таком уровне операций нужны эти четыре человека - медиакомпания, софтверная компания и техкомпания.

Сергей: Офигенно, я считаю, вот времена.

Расскажи чуть поподробнее, в чём суть.

Алмас: Суть следующая. Во-первых, нужно много делать руками. Ты должен быть человеком, которому не в падлу засучить рукава, который не слишком долго засиделся в кабинете директора за закрытыми дверями. Тебе нужно самому научиться кодить любым способом и продвигать продукт. Самое распространённое - это build-in-public маркетинг, когда ты в Twitter, в Telegram, в LinkedIn пишешь, что пилишь стартап, вот такие успехи. Так ты и маркетируешь. А продажи ты затачиваешь так, чтобы весь сервис можно было

полностью довести до чекаута самостоятельно. Хотя я люблю лично пообщаться с клиентом, я выбираю идею не на 50 долларов в месяц, а на 500 долларов в месяц - тогда уже можно пообщаться с enterprise. Плюс глубокие интеграции AI-саппорта, чтобы первая линия поддержки была полностью на AI, чтобы физически справляться, и ты ведёшь разработку в одно лицо с максимально быстрым циклом итерации и тестирования. За последнюю неделю я в этом ещё раз убедился, разрабатывая. Фишка в том, что эти ребята выкладывают, у кого какая выручка, как правило,

там единицы тысяч в месяц. Наиболее часто вижу цифры 15-73 тысячи в месяц. Это реальная возможность для соло-человека максимально реализовать свой потенциал, создать соло-тему без инвесторов и без лишних ртов, которые надо кормить, кроме своей семьи. Что-то, что твоё навсегда и приносит тебе прибыль за счёт того, что нет лишних костов и ты сам всё контролируешь - там огромный процент прибыли. За счёт осознанного выбора - что ты не делаешь юникорновые, большие темы, и просто осознаёшь, что это не нужно. Делаешь тупую микро-SaaS с одной функцией, но чтобы она работала

[76:55] офигенно. Знаешь какой инсайт? Микро-SaaS от 80 до 90% - это одна функция. Вот что имел в виду Дэвид Хайнемайер Ханссон в книжке Rework с тезисом «less is more» - почему-то забыли упомянуть, что на 100% поменьше. Главное, если ты решил, научись делать одну функцию идеально, а не десять как попало. Просто реши проблему, которая занимает у человека не 3% недели, а 30%. Тогда одна функция будет очень ценной. Если ты сделаешь функцию, которая закрывает только 3%, - так себе.

Сергей: Именно так.

Алмас: Ну вот, я собрал ICP researcher.

Давай, Сергей, выберем твою целевую аудиторию - ты же SaaS, я тебя видел в SaaS-чате.

Сергей: Ну, мы не совсем SaaS, мы криптопроцессинг для бизнеса - то есть это не совсем SaaS, подписной модели там нет.

Алмас: Значит, я собрал агента: ты выдаёшь целевую аудиторию, и он делает глубочайший research, который... надо его превратить в PDF. Скажи, кто твоя целевая аудитория, что их достаточно много? Давай возьмём смертельный номер - например, гейминг-индустрию. Кто в компании по должности

пользуется твоими услугами?

Сергей: Очень сильно зависит от размера компании. У нас нет прямо строгой должности - это либо founder, либо CFO.

Алмас: Так. Контекст - приём криптоплатежей, cryptocurrency, fiat money as well. Гейминг-индустрия.

Сергей: Нет, high-risk гейминг вообще не берём, в iGaming и так всё

понятно, там крипта давно используется, это клиар.

Алмас: Запускаем. Рассказываю, что он делает. Ты сделал это под капотом именно в Claude?

Сергей: Да.

Алмас: Да, я сделал Custom Project, подключил несколько MCP. Посмотрим, они иногда по-разному триггерятся. Расскажи, как ты подключал дополнительные MCP?

Алмас: У меня под капотом в Claude куча MCP. Я использую Sequential Thinking - он расширяет контекстное окно, потому что в Claude окно ограниченное, а за счёт цепочки у тебя несколько... кстати, я до сих пор не знаю точную цифру, у меня уже 15 агентов, я не считал. Короче, 100 000 - представь, research может занимать 100 000 токенов, а надо 500 000 или миллион. И оно делит это на

[80:13] 10 мыслей по 100 000 и потом их соединяет, склеивает. Tavily - это поисковик, Reddit MCP сканирует Reddit.

Сергей: А как ты их подключил, для тех, кто не в курсе?

Алмас: Это 10 минут, коротко. У меня целое отдельное видео на эту тему. Заходишь в Settings, потом в Developer, там у меня список MCP, они вот running - это те файлы, открывается папка Claude, и там конфигурация. Я не хочу открывать, потому что это JSON-файл с инструкцией подключения.

Сергей: То есть это в формате JSON, инструкция?

Алмас: Да, это инструкция. Сейчас у меня где-то

правильно, или заново тебе объясню. Давай покажу, как это работает. У тебя есть какая-то LLM, например Claude, ты её расширяешь внешними MCP - относись к ним как к плагинам. MCP один - например, Tavily, MCP два - например, Reddit MCP, и Sequential Thinking. Все они работают по протоколу MCP - это что-то типа LLM-версии HTTP или JSON-RPC, только изменённая под AI, потому что у AI более когерентные потоки данных, свои асинхронные циклы ответа от MCP-сервера. Что такое MCP-сервер? Каждый из них - вот у меня есть какие-то

MCP-серверы - это процессы, типа серверы, запущенные у тебя на компьютере локально. Они не где-то в интернете, это локальные демоны, включены, и у тебя между Claude Desktop и вторым приложением, MCP-сервером, - обмен между приложениями. А уже эти приложения идут в интернет за данными. То есть скорость обработки сильно выше - считай, что нет серверов вообще.

Сергей: Прикольно.

Алмас: Абсолютно верно. У тебя бизнес-логика крутится локально на компьютере, в интернет ты идёшь только за внешними данными. Вот Reddit MCP теперь ищет в Reddit.

Сергей: Меня ищут сейчас?

Алмас: Tavily тоже.

Надо было Reddit дописать, иногда не срабатывает. И вот пишется отчёт на твою аудиторию. Когда он допишется, мы его переформатируем.

Сергей: Ждём, ждём.

Алмас: Sequential Thinking не выходит в интернет, он склеивает цепочки кусочков воедино.

Сергей: А ты эти MCP делал отдельно?

Алмас: Я вообще ни одного не делал сам. Готовые. Идёшь на github.com, ищешь Model Context Protocol Servers - у тебя бесплатная база

[83:26] данных, смотри, какие MCP есть, братан. Есть Git MCP - сам работает с git-репозиторием. Вот Sequential Thinking - dynamic reflective problem solving, я использую. А вот, смотри, сейчас тебе взорвёт мозг - PostgreSQL, ты можешь поставить PostgreSQL MCP, и он подключается к любому Postgres, по умолчанию read-only. Таблица user activation - смотри, мы учим людей на нашем курсе: над какими юзерами надо работать, делишь их на product usage и customer fit. Надо фокусироваться на тех, кто по customer fit - твоя целевая аудитория - и при этом реально юзает продукт. А теперь представь: у тебя в базе тысяча юзеров зарегалось, но кто-то вообще

не юзает. А что если у тебя появился бесплатный юзер, который прямо твой фит и много юзает продукт? Те, кто минимум 20 раз использовал продукт, ты засовываешь в highuse-сегмент, и только эту аудиторию через n8n складываешь в CRM, там уже триггеры. Не надо в CRM заливать её сотней тысяч юзеров, тебе нужны только те, кто активировались. И как только человек появился в CRM, наш сервер передаёт: он 25 раз использовал ключевую фичу, наша CRM сама ищет этого человека в интернете - кто он вообще такой, кто по масти. И можно

узнать о нём детальнее, кто он, что он, зачем. Сергей Кузнецов, значит, фичу этого продукта использовал 25 раз, предлагаю написать ему: «Привет, Сергей, я Алмас, основатель этой темы, вижу, ты уже юзаешь наш продукт, хочешь, покажу больше?» Проверяешь - да. И ты можешь сделать такую гибридную связку. Чтобы собрать эту связку раньше, надо было тратить тысячу долларов в месяц на все эти CRM. Сегодня это стоит бренд - 10 баксов за сервер, 3 доллара 67 центов за n8n, столько же за отдельный экземпляр базы, - всё, дальше ты больше платишь только за Claude. Я на Claude больше плачу, там

[85:56] Cursor 20, Claude 20, но сейчас будет 200 - давай округлим до 220, увеличим. Нет, давай уменьшенное, как я начал в эти месяцы - 40, ChatGPT ещё 20, Gemini 25. Вот 65, или 85. 85 долларов в месяц - и вот этот powerhouse плюс ещё пара серверов, вся связка стоит 100 долларов в месяц.

Сергей: Конечно.

Алмас: Вот она, эта тема солопренёрства - минимальные косты. Но одна из сложностей солопренёрства - на тебе сосредоточено очень много задач, тебе, чтобы не сгореть, нужно

освоить всё это искусство. И тогда всё легко, я вот это легко делаю, лёрнинг-кривую свою преодолел, конечно, помучился, но не сильно сложно. 15 лет назад Ruby было тяжелее выучить, а теперь легче. Возвращаясь к солопренёрству - у многих там сотни тысяч прибыли в год, у кого-то миллионы. У меня на Кипре много знакомых солопренёров, они в соло делают разные приложения, у всех по миллиону-два прибыли в год, в одиночку, очень компактные - один разработчик и всё, сами льют трафик.

Сергей: Мы же на Кипре знаем, какие мы советские люди - не любим светиться в Twitter.

Алмас: А я как раз чувак, которому

не в падлу везде светиться, в Twitter и в LinkedIn, а так как я в Telegram пишу, у меня освоено искусство хуковых постов, я этим каждый день занимаюсь. Ты должен осознанно объяснять понятные проблемы простым языком, простые решения. Не дай бог ты в соло затеешь «космолёт» - это провал.

Сергей: Да, умрёшь.

Алмас: У меня есть список солопренёров, даже люди на него подписались - там все, кого я читаю, кто что-то делает в этой теме. Давай Джастина открою в этом окне. Ещё Ник Хубер, нормальный чувак, и Дикки Буш.

Дикки - это партнёр, я их всех тоже знаю. А где сам список этих чуваков - the members one. Вот. Алекс Хормози тоже туда записан как солопренёр, хотя он не совсем солопренёр, я не сильно парился по контексту, просто добавил. Давай посмотрим на Джастина Уэлша - у него 800 с чем-то тысяч подписчиков, есть платная подписка на рассылку. Джастин был вообще первым, кто эту тему запустил, и она очень хайпанула. У кого-то там четыреста тысяч - у них хорошие просмотры собираются, это всё практически бесплатно. И эти чуваки в соло делают сотни тысяч - миллионы. Главное -

[89:11] бодряком быть, не ныть, как всё несправедливо, как тяжело, как инвесторы не дают тебе 100 000 долларов. Тебе для работы в одно лицо это и не нужно.

Сергей: Сто процентов, тебе ничего такого не надо.

Алмас: А если ты моложе меня лет на двадцать с чем-то - тем более не нужны деньги.

Сергей: Слушай, но если ты хочешь стать единорогом, то быстро и по-крупному в одно лицо не сделаешь.

Алмас: Пока - да, мы пока живём в контексте, что пока. Но прогнозы такие, что через пару лет соло плюс AI уже

Сергей: будет юникорном, ровно так.

Алмас: И, кстати, высоко вероятно, судя по тому, что происходит. Кстати, одна небольшая проблема, помнишь, как инвесторы мыслят: а что если этот чувак сдохнет? У него всё работает, а он сдох.

Сергей: Exactly, exactly.

Алмас: Пароли, всё понимание - на нём одном, поэтому не скоро всё-таки появится соло-единорог. Либо тебе придётся нанять 30 человек, дадут деньги по SAFE, но сконвертируют в миллиард только когда ты себя захеджируешь.

Сергей: Резонно, риски слишком высоки, ты прав. Погнали дальше. Ты перед началом подкаста, мы это не записали, говорил, что через полгода начнётся бифуркация.

Алмас: Она вообще-то должна начаться.

Сергей: Давай контекст погрузим. Ребят, мы говорили о том, что AI меняет рынок настолько быстро, что есть ощущение, что мы уже прошли точку бифуркации. Раньше разработчики были самым привилегированным классом в любой компании, одними из самых дорогих сотрудников - это часто 50% или больше зарплатного фонда, такой сегмент випов внутри корпорации. Есть чёткое ощущение, что в ближайшие полгода-год это изменится за счёт того, что AI очень быстро осваивает эту роль и делает её очень качественно. Мы как раз про эту точку

бифуркации говорили с Алмасом. Сейчас хотим копнуть чуть поглубже. Алмас, ты говорил, что через полгода начнётся бифуркация - наверное, немного оверпозитивно. В чём фишка того, что вообще начнётся?

Алмас: Всех начнут увольнять, сокращать за ненадобностью, в принципе пора сжать зарплаты с точки зрения возможностей технологии.

Сергей: Пора?

Алмас: Может быть. Это суперширокая тема, но давай обратим внимание - помнишь фильм про кризис восьмого года, «Игра на понижение»? Оно должно было рвануть ещё в 2007-м, но тянулось-тянулось-тянулось.

Сергей: Да.

[92:23] Алмас: Смотрим графики: я не могу найти лейоффов. Вертолётные деньги перестали печатать в двадцать втором году, но реальные лейоффы - полтора года спустя, в конце двадцать третьего - начале двадцать четвёртого. Все сигналы были в двадцать втором, что надо резать, но не резали до последнего. Это опять human latency фактор - сто лет страшно нажать курок. Это правда тяжёлый психологический фактор, и чем больше у тебя капитала на счету, тем дольше большинство людей будут тянуть, пока не станет явно видно, что всё разваливается,

и тогда неизбежно нажмут курок. Я считаю, это наступит через полтора-два года.

Сергей: Высоко вероятно. С учётом текущего этапа развития мы уже видим то, что ты в одно лицо сделал за 3 дня.

Алмас: В одно лицо, поэтому мне уже сейчас надо такие решения принимать. У меня друг, у которого 30 сотрудников, - компания всё ещё небольшая, у всех уже есть Claude Desktop, 30% буст продуктивности, они уже внедряют. А те, кто побольше, у кого хорошая прибыль или финансовая подушка, могут потянуть

ещё какое-то время.

Сергей: Вопрос не в том, нужно ли, а в том, что чем больше компания, тем больше устоявшихся процессов и тем больше будет сопротивления изменениям. Но зато это классная возможность для всех молодых и борзых, кто готов уже сейчас пробовать, догонять и запрыгнуть в этот вагон - просто победить конкуренцию за счёт того, что ты быстрый, шустрый, быстро адаптирующийся.

Алмас: И ещё гипотезу за пару недель, пока корпораты только разворачиваются, думают, ты уже её протестировал.

Сергей: Это как раз время возможностей - как всегда, для кого-то время проблем, для кого-то время возможностей.

Алмас: Именно. Напоследок мы начали -

давай посмотрим, что там про твою аудиторию.

Сергей: Смотри, профиль компании 50-500 человек, такая-то выручка.

Алмас: Контекст: accept crypto, convert fiat. Смотрим, что делают CFO безотносительно.

Сергей: Compliance, свои проблемы, думают над диверсификацией, adoption risk navigation - значит, что они делают. CFO половину времени тратят вот на весь этот геморрой правильно, 25% на compliance. Что они используют: платёжные процессоры такие-то, что логично,

[95:32] бухгалтерия такая-то, тоже логично, ещё Xero, финансовые дашборды и Slack. Значит, проблема: high transaction fee, standard 2-3-5%, у нас меньше процента. Platform dependency - если, допустим, Steam, понятно, что они лидер рынка. Чарджбэки: если ты на каком-то стороннем платёжном продукте, типа как Stripe, придёт человек, попросит возврат - тебя всё залочат.

Алмас: Именно, вот есть такой стартап - AI Thor, это генератор эссе для студентов, они миллион

- это белая тема для студентов. Но в мае месяце многие отменили подписки, потому что каникулы, и словили проблему - половину денег придержали на 45 дней из-за какого-то скамера.

Сергей: Вот засада.

Алмас: Revenue recognition, да. Анализ затрат - проблемы к сотне высоких. И справедливости ради у твоих игроков тоже есть лишний крипто-геморрой, который бы хотели потратить меньше на процессинг. Вот цитата из интернета: pain processing industry, gaming

dic - короче, пока это база, тут ничего сверхъестественного.

Алмас: Я тебе скину, ты видимо ещё Reddit не подключил, вот здесь он не смог его проанализировать, иногда нужно...

Сергей: Слушай, я тебе скажу, даже несмотря на это - для меня, поскольку я уже погружён, это более-менее базовые знания, но для человека, кто видит это впервые, для него это тоже будет хорошим инсайтом. Именно для бухгалтеров, которые провайдеры аккаунтинг-сервисов, - мы с тобой на Кипре знаем, что это такое: кто есть кто, какие боли, сколько клиентов обслуживает, какая

самая главная боль, как VAT процессить, кост-драйверы, боли из Reddit и прочего. Я это читаю - офигенно, я 15 минут подождал, час почитаю вдумчиво и у меня уже готовая экспертиза, готовая гипотеза для продукта. Это лучше, чем найти трёх нужных контактов, у которых надо выпрашивать время в календаре, и они тебе примерно то же самое скажут, причём не факт, что скажут достаточно глубоко.

Алмас: Да, тут ты реалист. Это первый подход, чтобы автоматизировать знания прошлого - раньше я бы руками рылся в Reddit, это заняло бы недели. Когда я работал в фонде, я такое по 2 недели рыл.

Сергей: Я знаю, я то же самое делал, это реально огромный объём времени, колоссальный.

Алмас: Надеюсь, зрители заразились вайбом вайб-кодинга, вайб-маркетинга, вайб-ресёрчинга, автоматизации, завести своего личного терминатора и прочего. Уже пора.

Сергей: Если вернуться назад, скажем, на 5 лет, и дать себе три-пять советов - что бы это были за советы?

Алмас: 3-5 лет назад... Знаешь, перед этим скажу: знал бы прикуп - жил бы в Сочи. Точно есть.

Сергей: Ты понимаешь, что говоришь сейчас не себе, а ребятам, которые на том же месте, что и ты 3-5 лет назад.

Алмас: В этом плане - верить в свои силы больше и не думать,

[99:35] что чувак с опытом в корпорации умнее тебя. И даже не предполагайте, что они могут знать больше вас - это первое, что я бы сказал. Второе: не трать много денег на разработчиков и серверы, если делаешь айтишные темы. Третье: если тебе предлагают купить компанию, а ты не видишь дальше полутора лет, что с ней делать, - продавай, потому что ты ещё сделаешь. И даже если в моменте кажется: а что я ещё сделаю, чем буду заниматься, братан, поверь мне, там много чем можно заняться. Идеи - как автобусы, один уйдёт, второй придёт, и так каждый день по расписанию, там всё есть, не надо переживать. Ты

забудь всё, что знал, и помни всё, что забыл. Мир меняется, и то, как ты думал последние 20 лет, - больше так не будет, ни в инвестициях, ни в чём. За тебя маркетинг никто не сделает. За тебя продажу мало кто сделает, разве что случайно наймёшь Алмаса или Сергея, и то вряд ли. Я говорю о себе, чтобы был пример перед глазами. Попробуй такого найди - Алмас, скорее всего, уже своё делает, и не одно. Но, скажу ещё раз отрицательно, чтобы люди не подумали в комментах чего-то, - мир меняется, верь в себя больше, не ленись. То, что я сказал, может показаться, что я

какой-то бог восьмидесятого уровня. Нихера. Я такой же обычный чувак, просто был заинтересован, замотивирован своими старыми болями - сколько миллионов было потрачено, а можно было потратить на миллион меньше и заработать на миллион больше. У каждого свой путь, но каждый может, если захочет. Главное, если делаете свои темы, - найдите проблему, которая существует для чёткого профиля людей, не для всех, не универсальную штуку, которая формально может решать проблему десяти разных типов людей - формально может, но это никак не поможет в маркетинге. Надо выбрать ту, которая

максимально понятна и до которой вы понимаете, как дотянуться. Вот с этого и начинайте.

Сергей: Напоследок скажу, у нас с тобой ещё пара финалов.

Алмас: Позволь мне несколько минут.

Сергей: Конечно, welcome.

Алмас: Смотрите, в чём проблема - давайте я по-другому выражу, что было в прошлом. Вот график: это время, это деньги. Как начинается любой проект, любая инвестиция - у тебя всегда кэшфлоу идёт вниз, и только потом ты начинаешь зарабатывать, да? А

[102:49] сжигаешь, не знаю, здесь либо 500 000, либо миллион долларов. Дай бог, если повезёт, будет как-нибудь так. Но на самом деле в большинстве случаев бывает вот так, вот так, вот так. И опять же, если повезёт - рассмотрим кривую, которая случается менее чем в 5% случаев. Первая кривая: в большинстве случаев у вас будет вот так, и проект сгорел. Здесь ты не знаешь, что делать, - точка «AI дома завёл», здесь на конференцию сходил, а здесь уже решил сдаться и закрыть всё. Это

философия этой кривой: пять-семь лет, седые волосы, нервы, поссорился с бордом, с женой развёлся, и в каких-то ситуациях - короче, такая тема. А почему? Потому что очень глубокий инвестмент твоей души, денег и времени. В чём философия солопренёрства? В том, что... а откуда такая проблема, кстати? Если мы сделаем небольшую красную кривую - проблема в том, что в первый же месяц на инвестиции ты сразу нанял каких-то разработчиков, какую-то команду, косты 10-20 тысяч, и ты сразу загнал себя в эту ипотеку.

И чем дальше это идёт, чем больше откладываются релизы, чем больше пивотишься, тем большую яму нужно окупить. А если ты, не дай бог, ещё нанял офисера, опытного проджект-менеджера из другого мира, но без понимания, как это продавать, - всё становится глубже и глубже. Это ужас, почти как играть в казино и слить всё. Что я пропагандирую вам напоследок, друзья? Микро-SaaS. Давайте выразим это графиком кэшфлоу: потратил 300 баксов максимум, скорее всего 150, за 1 месяц. Запустил - либо не окупилось, например, в первый раз не получится, ты 300 списал,

восстановился. Или там вообще ничего, потому что косты меньше, - считай, не сходил один раз в кальянную. Запустил новую тему - она опять не получилась, но ты ограничиваешь свою инвестицию: души, времени, денег. И вот эти темы потихоньку начинают генерить прибыль. Этот личный капитал ты реинвестируешь в новую тему. И так у тебя появляется портфель прибыльных тем. Фишка в том, что ты не скатываешься в эту яму, в ад. Вот это вам главный совет: не спускайтесь в этот ад, ребята. Ну, это ваша жизнь, мне всё равно - я своё отпережил. Кто услышит - спасётся, кто не услышит,

[106:08] пройдёт этот путь и тоже вернётся, вспомните через 5 лет.

Алмас: Так, Серёга, спасибо тебе за беседу. Подписывайтесь в первую очередь на каналы Сергея на YouTube и в Telegram, и на мои каналы, если хотите - Сергей, может, дашь ссылку на меня тоже. Удачи всем - это год, чтобы начать поглощать знания и использовать их. Быстрее придёте к счастью, к успеху - не к успешному успеху, а к тому, что ты в принципе можешь дать в деньгах.

Сергей: Супер, спасибо, Алмас.